97视频在线视频_精品久久久片_97对对碰完整免费观看_免费观看午夜av_中文字幕日本东京热_强奷漂亮的护士在线观看_三级片高清无码在线_2021亚洲综合一区二区_美女高潮喷白浆裸体爆乳_日本亚洲av综合网图片

　　推動(dòng)策略和拉引策略都包含了防爆電器經(jīng)銷商與消費(fèi)者雙方的能動(dòng)作用，但推動(dòng)策略的重心在于推動(dòng)，著重強(qiáng)調(diào)了防爆電器經(jīng)銷商的能動(dòng)性，表明消費(fèi)需求是可以通過防爆電器經(jīng)銷商的積極促銷而被激發(fā)和創(chuàng)造的。
　　拉引策略的重心在于拉引，著重強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者的能動(dòng)性，表明消費(fèi)需求是決定生產(chǎn)的基本因素，防爆電器經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)必須符合消費(fèi)需求，符合購買指向，才能取得事半功倍的效果。
　　大多數(shù)防爆電器經(jīng)銷商在銷售其防爆電器產(chǎn)品時(shí)，都采用推拉策略，或稱混合策略，但由于企業(yè)處在不同的發(fā)展階段，其經(jīng)營目標(biāo)不同，因而推力和拉力所占的比例也不同。
　　防爆電器經(jīng)銷商在制定其促銷組合戰(zhàn)略，運(yùn)用推拉策略時(shí)，需要考慮很多因素，下面主要來分析六大因素。
(1)防爆電器經(jīng)銷商的類型
　　防爆電器經(jīng)銷商的類型不同，所采取的促銷組合策略也不同，比如，小型的防爆電器產(chǎn)品經(jīng)銷商以推動(dòng)策略為主，這是由于其實(shí)力不足以承擔(dān)龐大的廣告宣傳費(fèi)用，并且其顧客群體范圍較為狹窄，采用人員促銷是比較適合的；直銷防爆電器經(jīng)銷商要以拉引策略為主，它們以消費(fèi)者為目標(biāo)，跨過中間商，進(jìn)行防爆電器產(chǎn)品營銷；規(guī)模較大、實(shí)力較強(qiáng)的防爆電器經(jīng)銷商，則可以采用推拉策略結(jié)合，一方面利用大眾傳媒廣告來進(jìn)行拉引，另一方面利用龐大的銷售隊(duì)伍和銷售促進(jìn)通過銷售渠道來進(jìn)行推動(dòng)。
　　從近幾年的發(fā)展趨勢(shì)來看，拉引策略起著越來越重要的作用。
(2)防爆電器經(jīng)銷商營銷目標(biāo)
　　由于市場(chǎng)環(huán)境、資源條件及經(jīng)營管理方面的差異，使得每個(gè)防爆電器經(jīng)銷商的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略各不相同，因而所選擇的促銷策略也不同。
　　當(dāng)防爆電器經(jīng)銷商把保持較高的銷售量和相對(duì)市場(chǎng)占有率作為其戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，由于強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)目標(biāo)，促銷策略多以拉引策略為主，選擇低價(jià)滲透；當(dāng)防爆電器經(jīng)銷商把獲取較高的利潤和利潤率作為其發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，由于強(qiáng)調(diào)利潤目標(biāo)，促銷策略多以推動(dòng)策略為主，以高價(jià)求利，為企業(yè)帶來厚利空間。
(3)防爆電器產(chǎn)品的各類因素
　　促銷組合的設(shè)計(jì)必須考慮防爆電器產(chǎn)品的特性、企業(yè)防爆電器產(chǎn)品的組合以及防爆電器產(chǎn)品的生命周期，依據(jù)防爆電器產(chǎn)品因素的不同來設(shè)計(jì)不同的促銷策略。
　　在防爆電器產(chǎn)品生命周期的不同階段，所采用推力與拉力的比例有所不同。
　　①導(dǎo)入期——需要提高防爆電器產(chǎn)品的知名度，廣告和公關(guān)宣傳具有很高的成本效應(yīng)，隨后是人員促銷，取得分銷覆蓋面和銷售促進(jìn)，以推動(dòng)防爆電器產(chǎn)品使用；
　　②成長(zhǎng)期——由于消費(fèi)者的相互轉(zhuǎn)告，需求保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，廣告、公關(guān)宣傳依然為主要的促銷方式，但銷售促進(jìn)的重要性加強(qiáng)，適時(shí)的營業(yè)推廣可以起到較好的促銷作用；
　　③成熟期——銷售促進(jìn)成為有效的促銷手段，提示性的廣告仍具有較好的效果；
　　④衰退期——銷售促進(jìn)保持較強(qiáng)的勢(shì)頭，廣告和公關(guān)宣傳的成本效應(yīng)下降，銷售人員只需給防爆電器產(chǎn)品最低限度的關(guān)注即可。
(4)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況
　　在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的行業(yè)，主要以“拉引”策略為主。因?yàn)榉辣�電器產(chǎn)品的同質(zhì)性加強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)防爆電器產(chǎn)品已有較高的認(rèn)知度，此時(shí)消費(fèi)者更關(guān)注防爆電器產(chǎn)品的性價(jià)比和品牌知名度。通過廣告和公關(guān)宣傳使企業(yè)的防爆電器產(chǎn)品在紛繁復(fù)雜的商品中脫穎而出，吸引消費(fèi)者目光，提高防爆電器產(chǎn)品知名度。通過適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)可以有效地增加銷量，鎖定消費(fèi)者。
　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較小的行業(yè)，通常具有一定的技術(shù)或資金或政府壁壘，在這種情況下，一般以“拉動(dòng)”策略為主。由于此行業(yè)中的防爆電器產(chǎn)品一般單價(jià)較高，有一定技術(shù)要求，并且目標(biāo)用戶較為狹窄，因此采用專業(yè)人員面對(duì)面的推銷是最合適的。
(5)顧客購買過程 
　　根據(jù)顧客購買的不同階段，推拉策略所起的作用也有主次之分。
　　①當(dāng)顧客處于知曉和認(rèn)知階段時(shí)，以拉式為主，推式為輔。此時(shí)防爆電器經(jīng)銷商要加強(qiáng)形象建設(shè)和提高防爆電器產(chǎn)品知名度，因而廣告和公關(guān)宣傳的促銷效果最好；
　　②在喜歡與偏好階段，防爆電器經(jīng)銷商需要提高顧客的滿意程度，體現(xiàn)出優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，因而銷售促進(jìn)的作用逐漸提高，廣告和公關(guān)宣傳的重要性下降；
　　③在確信到購買階段，逐漸以推式為主，防爆電器經(jīng)銷商要提高顧客的滿意度，促銷方式的選取依次是人員促銷、銷售促進(jìn)、廣告和公關(guān)宣傳；
　　④從購買到再次購買階段，防爆電器經(jīng)銷商要重視顧客關(guān)系的維護(hù)和顧客價(jià)值的提升，最好的促銷方式是銷售促進(jìn)，人員促銷的重要程度下降，廣告和公關(guān)宣傳可以適時(shí)采用。防爆電器產(chǎn)品營銷中的拉引策略
(6)促銷預(yù)算
　　開展促銷活動(dòng)就必須要有資金的投入，企業(yè)無論采用哪種促銷策略、促銷組合，都應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來制定促銷預(yù)算。